辉煌卫浴2017半年度营销峰会干货学习进行中

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辉煌卫浴2017半年度营销峰会暨新品发布会期间,辉煌卫浴特邀营销专家许强老师针对新零售时代下的精准营销,为到场的经销商和各级总代们带来满满的干货演讲。



许强老师首先分享行业发展的必由之路:坐销时代(无营销)——产销时代(产品营销时代)——经销时代(渠道营销时代)——行销时代(深度营销时代)——品销时代(品牌营销时代)。



概括了目前年轻一代以80.90.00后为代表的消费群体所追求的消费,为高性价比产品。而卫浴作为消费者低关注度的行业,如何定位自己的产品呢?硬件投入是其中的根本,一味给自己的产品定位只会让自己受限,应该抛弃定位的想法,从顾客的角度出发,不管产品价格如何,让顾客进店就能享受到最好的待遇,这就是高性价比。



现场开始了一场风吹草动花开花落的互动游戏。辉煌的所有伙伴们肩并肩,手挽手,在现场做起了“健身操”。现场欢声笑语,学习情绪高昂。

接下来,许强老师分析市场变化下经销商的角色变化:第一阶段,市场机会主义时代,市场快速成长,经销商自主经营,产品利润赚钱;第二阶段,市场转型期,经销商从夫妻店向品牌化运营转型,从批发商转为零售商;第三阶段,市场竞争期,经销商公司化成型,以系统取胜,从零售商成为品牌运营商;第四阶段,市场成熟期,经销商彻底融入供应链,成为服务提供商,从品牌运营商转为连锁经营。经销商目前发展最大的瓶颈问题在于缺乏系统运营和团队构建能力,囊括了团队、渠道、门店三大块。



许强老师对人才的分配,人员的管理作了详细的分析。更多精彩内容,后续继续报道,敬请期待!


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