辉煌水暖:强势打造民族品牌 “走别人的路 让别人无路可走”

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中国卫浴行业经过三十多年的不断发展壮大,涌现出了一大批优秀的民族卫浴企业。在这样的时代背景下,南安产区的辉煌水暖集团在此期间的发展也是令人瞩目的。中洁网记者走访南安,专访辉煌水暖集团有限公司营销总监胡著高先生,在谈到“中国龙头,辉煌造”这句广告语的含义时,胡总笑道:“就是要学习小沈阳的那句话,走别人的路 让别人无路可走”,在这句话语中,我们也感受到了辉煌水暖打造民族品牌的强势。


 

【记者】胡总,您好!能否首先为我们介绍一下辉煌水暖发展的历程?

【胡著高】辉煌水暖发展至今已经有二十多年的历史了,从一开始几个人的家庭式作坊,到现在的集团化公司,从单一产品到多元的产品线、配置,可以说经历了风风雨雨。辉煌水暖能够发展到今天的规模,跟南安水暖发展基地这个大环境是分不开的,同时也跟我们国家改革开放所带来的房地产事业的蓬勃发展是分不开的。我们是卫浴行业中的末端行业,应该说我们现在的发展与以后的前景有密切的联系。这也是我们公司目前推出逆势扩张、品牌代言、网络推广、终端开发等一系列相关配套策略的原因。我觉得五金水暖产业是属于朝阳行业,它的前景是非常广阔的。

【记者】辉煌水暖的品牌定位是怎样的,它所面对的是怎样消费者群体?

【胡著高】我觉得定位理论对于我们现在来讲,我们是造卫浴洁具的,我们的定位是“中国卫浴,辉煌造”,提出这样一个广告语也是想在消费者的心中形成一种心理暗示,辉煌是造卫浴“第一”。

【记者】“中国卫浴,辉煌造”,这样的品牌定位能否将辉煌水暖定位为具有我们中国特色的“民族品牌”呢?

【胡著高】当然可以这样理解,我们的定位就是“中国卫浴龙头品牌”,扛起中国民族品牌的大旗,同科勒、TOTO这样的国际品牌竞争。

【记者】那么您觉得我们企业打造民族品牌的困难和优势分别在哪里?

【胡著高】我们的优势,现在来讲,中国是一个制造型市场,对于我们现在劳动密集型的市场,我们的优势已经不明显。我们现在的优势应该是把握好中国经济发展的形式,立足于国内市场。我们本土企业与国外企业相比来讲,我们对于中国文化的理解与中国消费心理的理解,要比国外品牌理解得更加深刻,这才是我们真正的核心优势。如果论技术和管理方面,目前我们与国外企业还是有一些差距的。
【记者】随着人们生活水平的不断提高,我们国内卫浴行业对产品的设计、节能、环保也越来越注重,同时,卫浴产品也趋于人性化、智能化,这就对未来卫浴产品的科技含量提出了很大的要求。您如何看待这种趋势?在产品上,辉煌水暖会向着这种趋势去研发吗?

【胡著高】我觉得卫浴产品的发展趋势都是向个性化、感性化发展的,因为消费者在选购的时候往往是感性加体验,这是他们购买最基本的要点。所以我们在产品研发这方面的考虑就是,第一,从整体卫浴空间去考虑;第二,向感性的、符合人体力学的,符合美学的方向发展;第三,安全性能得到进一步发展,像我们控制水温等,尤其是智能化的产品,目前我们将推出智能化的马桶,这些都将是我们占领市场的王牌与手段。

【记者】您提到市场竞争,刚刚也讲到辉煌水暖要打造中国卫浴龙头品牌第一,那么您觉得辉煌会从哪些方面着手,才能真正实现品牌第一?

【胡著高】我们要真正做到“第一”,要做到三点:

第一,要用品质换品牌,因为只有优质的产品、优质的服务才能真正赢得消费者的心;

第二,要用渠道换品牌,因为品牌是王,渠道是王中王。我们建立不同的渠道,不管是传统的经销商的渠道,还是像商超、家装公司、工程连锁等等,这都是我们开拓附和渠道的方面。我们有一个强大的渠道团体,应该来说我们的销售渠道还是相当强大的。

第三,要用品位换品牌,要在消费者的心理中形成辉煌就是高品质、高品位龙头的标志。

我们认为只有具备这三个要素,我们才是真正做到“第一”。

【记者】辉煌水暖今年在招商这块有什么动作?能否谈一下市场拓展的计划呢?

【胡著高】辉煌水暖今年的招商已经开始准备举行了,关于招商活动,我们的招商针对全国空白区域进行推广,尤其是针对二三级发达县市,以及中西部一些较发达县市进行推广,招募了对当地市场了解,有一定的经营思路的经销商,为辉煌水暖以后的发展打下了坚实的基础。这本次的招商中还新增加一个网店的招商,让更多的人加入到我们辉煌的事业中来。

【记者】是怎么看待经销商与厂家之间的合作?你们会提供给经销商怎样的支持?

【胡著高】厂商合作的问题,在我们成立营销中心之初就已经把它当做长期重要的工作来抓。我们对经销商的定位就是他们是我们的朋友、亲人、合作伙伴,是我们厂家的渠道、发展基础,刚才说渠道是王中王,我们的渠道靠的是经销商的稳固,我们的发展也离不开经销商的共同努力。

【记者】你们考虑投放广告的媒体有哪些?所占的比重分别是怎样的?请问您如何看待网络推广?

【胡著高】对于我们卫浴行业,属于冷门行业,消费者的关注度比较低,所以我们在广告的投放上是有所考虑的。因为我们是中国卫浴龙头品牌,代表的是民族品牌,所以在央视的投放必不可少,在今年6月18日至7月16日我们在央视CCTV-1、CCTV-2、CCTV-7多时段多栏目进行了广告投放。央视代表了权威性,在观众心理上也是聚集大品牌的地方。

而对于网络推广,当下是信息时代,网络很发达,消费者在选购产品的时候都会上网搜寻一番,所以网络的推广也是必不可少的,包括中洁网在内,我们都是有广告投放的。另外,我们还将加强事件方面的营销,像2008年的奥运会,我们也是奥林匹克体育中心的专用产品,也是建陶卫浴行业的唯一合作伙伴,这也是我们抓住事件营销的实例。

【记者】最后能否再谈谈辉煌今年下半年的发展计划?

【胡著高】通过我们上半年的运营情况,我们2017年的半年度营销会议将在7月14日至18日举行,通过上半年大家的努力,我们的增长速度也是客观的。那今年下半年除了坚持上半年既有的渠道、价格、开发政策,我们还将做几件事情:第一,我们对于经销商店长的培训,下半年将继续进行;第二,为了开拓西北的市场,我们的西北分公司正在筹划建设中。对于内部方面,我们将加强产品研发的力度,推出智能五金卫浴产品,像智能化马桶、可视龙头将推向市场。

【记者】感谢胡总在百忙之中接受中洁网的采访,也祝辉煌水暖更好地走向明天。



辉煌水暖营销总监胡著高(左二)

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