进取辉煌 南征北战——访辉煌水暖湖南长沙经销商李进南

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时光如流水,悄无声息地流淌着。一晃就是几十年,从当初一无所有到如今拥有的房、车、店,李进南用自己睿智而又勤劳的双手打造出一片辉煌的天地。

独闯长沙 付出就会有收获

记得一位哲人说过,有信心才能成功,有付出才会有回报。1993年,李进南孤身来到湖南开始了自己的创业。由于人生地不熟,身上的创业资金也很少,为了省钱,李进南常常连早餐都不敢吃,午餐和晚餐就是一瓶矿泉水,一个包子,一个馒头而已。每天还要背着阀门,跑五、六公里的路去送货,风里来,雨里去,从没有间断过。当时小阀门的利润很低,1个才赚2毛钱,就这样过了半年,李进南用积蓄买了一辆自行车,开始用自行车送货。经过两三年的打拼,李进南收获了创业的第一桶金。

人生转折  结缘辉煌

1996年,当李进南的事业有所起步时,他觉得经营小阀门不仅累,而且没有多少的利润,于是就想选择品牌经营。恰逢其时,辉煌村的一个朋友向李进南推荐了辉煌水暖品牌。刚开始他有点犹豫,后来亲自回家一趟到厂里参观,经过实地的考察,大规模的厂房和过硬的产品质量,让他心动。加上之前做过小阀门生意以及积累的大量经验,让他对公司的产品很有信心,同时在与王总的亲切交谈中也让他得知王总的为人处事,于是当即就确定合作。就这样,李进南开始了他的辉煌路。

强大的品牌实力 为成功提速

品牌讲究诚信,品牌带来效益。随着企业的快速发展和市场的激烈竞争,打造企业品牌和区域品牌显得尤为重要。有品牌,才会有市场,才会赢得更高的利润。为了更多了解终端市场的运作,他“握掌成拳,重拳出击”,钻商场、跑市场,潜心研究辉煌水暖产品的经营。听其他品牌售货员的讲解;观察消费者购买过程;琢磨各种促销活动。经过消化理解,再结合实际情况,大胆运用到自己专卖店产品销售中。

1998年,辉煌水暖集团有限公司为积极响应市场的变化,率先调整市场战略,开始着手生产单把龙头,这一决策让已经在水箱配件领域中颇有成就的李进南措手不及,但是凭借多年的商海经验,以及王建业董事长亲临长沙指导工作,使他走过转型的阶段,生意越来越好,营业额也步步攀升。

2005年,辉煌水暖获得了中国名牌、中国驰名商标,06年又获得了国家免检等荣誉,这些都见证了集团公司的辉煌,也使得李进南的生意越做越大、事业蒸蒸日上。一时间湖南各市县都能够看到 “辉煌”耀人的身影。05年、06年、07年连续实现了销量翻番的目标。面对当初创业的艰辛和如今果实的甜蜜,采访中李进南这样自述自己的创业理念,“众多的荣誉和与收获证明,明智的选择胜过盲目的奋斗。”

李进南的成功一度成为当地商界的一桩美谈,在身边的朋友中他享有不错的声誉。面对无数的鲜花、掌声和赞美,李进南心中知道:“是辉煌给自己的事业提供了成功加速器,是辉煌水暖的品牌铸造了自己的成就。”

新理念新思想,彰显辉煌本色

管理的创新,产品的创新,营销的创新,都是不可忽视的问题。创业一开始,李进南就秉承着蝶变的精神,他深切地明白现在的市场竞争已不是“大鱼吃小鱼,快鱼吃虾米”,而是“快鱼吃慢鱼,慢鱼吃稀泥”,在这样的激烈竞争环境中,创新的速度更是市场制胜的法宝。面对市场的风云变幻,他增设专卖店,形成了企业化经营模式的基本设想和网络推广渠道建设的优先发展理念。在用人原则上,他任人唯贤、以人为本,让每个员工充分挖掘个人才能,成为网络推广的标兵,渠道建设的精英;同时本人也不断地学习各种新的管理知识、理念并灵活运用到现实的市场经营管理中。

最美丽的鲜花总是掩映在密布的荆棘中。最真挚的付出终会换来等价甚至超值的回报。“是辉煌让自己拥有了现在的非凡成就”。现在,李进南已在湖南建成100多家辉煌专卖店,他本人也在08年被评为辉煌水暖公司的十佳经销商,在湖南市场占有一定的份额,成为当地水暖行业赫赫有名的人物。
 

 

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